Ինչու՞ է «ինքդ քո ղեկավարը լինելու» հասկացությունը պատրանք

Ինչու՞ է «ինքդ քո ղեկավարը լինելու» հասկացությունը պատրանք:

Նույնիսկ ձեռնարկատերերը պետք է ենթարկվեն ինչ-որ մեկին։

Ձեռնարկատիրությունը, թերևս, կապիտալիզմի լավագույն գաղափարներից մեկն է: Կարող եք լավ գումար վաստակել, եթե գիտեք, թե ինչ եք անում: Դուք ստանում եք մեծ ազատություն, ի վերջո, գործատուն այլևս չի ղեկավարում Ձեզ: Դուք կարող եք փորձել բիզնես վարելու նոր ուղիներ, հորինել և թողարկել Ձեր սեփական արտադրանքը կամ պարզապես լավ աշխատել և շահել ձեր հաճախորդների վստահությունը:

Այն գաղափարը, որ դուք կարող եք «լինել ձեր սեփական ղեկավարը», հաճախ նշվում է որպես ձեռնարկատիրության համար երկաթյա փաստարկ:

Հայեցակարգը բավականին պարզ է. այլևս կարիք չկա զեկուցել ղեկավարին. ձեռնարկատերն ինքն է որոշումներ կայացնում: Դուք ոչ մեկի վերահսկողության տակ չեք, սա է գաղափարը: Դուք լիովին վերահսկում եք Ձեր բիզնեսի բոլոր ոլորտները: Դուք չունեք շեֆ, որովհետեւ Դուք եք շեֆը:

Այս մտածելակերպի անտրամաբանական լինելը կարելի է պարզ օրինակով ցույց տալ: Ենթադրենք՝ որոշել եք, որ Ձեր ընկերությունը ցեխից կարկանդակներ է պատրաստելու։ Հավանաբար, մանկուց սիրել եք կարկանդակներ քանդակել ցեխից և միշտ երազել եք Ձեր կիրքը բիզնեսի վերածել: Ձեր նախկին աշխատանքի ղեկավարը Ձեզ թույլ չէր տալիս ցեխից կարկանդակներ պատրաստել (նա ակնհայտորեն դրա մեջ պոտենցիալ չէր տեսնում): Բայց հիմա, երբ Դուք Ձեր սեփական ղեկավարն եք, Դուք ունեք լիակատար ազատություն՝ վարելու Ձեր բիզնեսը այնպես, ինչպես որ հարմար եք գտնում:

Կամ էլ՝ ոչ...

Ինչպես պարզվեց, սա այնքան էլ ճիշտ չէ։ Իհարկե, Դուք կարող եք փորձել վաճառել ցեխի կարկանդակներ, բայց ի՞նչ եք պատրաստվում անել, եթե սպառողները չցանկանան գնել դրանք: Ամենայն հավանականությամբ, Դուք կրում եք վարձակալության, կապիտալ ապրանքների և աշխատավարձի ծախսերը: Եկամտի բացակայության դեպքում այս ծախսերը արագորեն կավելանան, և շուտով Դուք ստիպված կլինեք կա՛մ անցնել նոր հոսքագծի, կա՛մ փակել բիզնեսը:

Ահա սեփական ղեկավարը լինելու Ձեր հնարավորությունը:

Ո՞վ է իրականում ղեկավարում:

Ցեխի կարկանդակների պատմությունը կարևոր հարց է առաջացնում՝ ո՞վ է որոշումներ կայացնում։ Առաջին հայացքից թվում է, թե ձեռնարկատերերն ունեն ամբողջ ուժը, քանի որ նրանք իրենց իսկ շեֆերն են։ Բայց իրականում նրանք լիովին կախված են իրենց հաճախորդներից: Հաջողակ ձեռներեցները Ձեզ կասեն, որ իրենց գործը հաճախորդների սպասարկումն է, ոչ ավելին: Նրանք իսկական շեֆերն են։

Տնտեսագետ Լյուդվիգ ֆոն Միզեսը բացատրել է այս միտքը իր «Մարդակյին գործունեություն» տրակտատում։

«Ձեռնարկատերերը ղեկավարում են շուկայական հասարակության բոլոր տնտեսական գործընթացները: Նրանք արտադրություն են վարում։ Նրանք նավի ղեկին են։ Դիտողը կարող է մտածել, որ ամեն ինչ իրենք են ղեկավարում, բայց դա այդպես չէ: Նրանք պարտավոր են անուղղակիորեն կատարել նավապետի հրամանները: Կապիտանը սպառող է։ Ո՛չ ձեռնարկատերերը, ո՛չ ֆերմերները, ո՛չ կապիտալիստները չեն որոշում, թե ինչ պետք է արտադրվի։ Դա արվում է սպառողի կողմից: Եթե ​​վաճառականը չի կատարում հանրության այն բոլոր հրամանները, որոնք իրեն հաղորդվում են շուկայական գների կառուցվածքի տեսքով, ապա նա կրում է վնասներ, սնանկանում և այդպիսով կորցնում է իր շահեկան դիրքը։ Նրան փոխարինում են ուրիշները, նրանք, ովքեր ավելի լավ են բավարարել սպառողների պահանջարկը»։

Ձեռնարկատերերը կարող են մեծ ուժ ունենալ, բայց այդ ուժը լիովին կախված է սպառողների կարիքները բավարարելու նրանց կարողությունից: Եթե ​​ձեռնարկատերը չկարողանա իրականացնել իր իսկական ղեկավարի՝ սպառողի ցանկությունները, ապա նրան անմիջապես կազատեն աշխատանքից և նրան կփոխարինի մեկ ուրիշը։ Ահա թե ինչ է նշանակում բիզնեսից դուրս գալ:

Այսպիսով, մինչ ձեռնարկատերերը հաճախ համարվում են «բիզնես կայսրության արքաներ», իրականությունը բոլորովին այլ է: «Այսպիսով, կապիտալիստներն ու ձեռնարկատերերը իրականում սպառողի վստահված անձն են, հոգաբարձուն, որը հետ է կանչվում է ամենօրյա քվեարկությամբ», - գրում է Միզեսը:

Այս գաղափարը, որ ձեռնարկատերերը արդյունավետ ծառաներ են, իսկ սպառողները, ի վերջո, որոշում են ամեն ինչ, հայտնի է որպես սպառողների ինքնիշխանություն: Կոպիտ ասած, նույնիսկ որպես ձեռնարկատեր,Դուք դեռ աշխատում եք ուրիշի համար: Այստեղ, իհարկե, ստեղծագործական ազատության բազմաթիվ հնարավորություններ կան։ Սպառողները մարդկանց այնքան չեն վերահսկում, որքան ղեկավարները: Բայց Ձեր ազատությունը որպես ձեռնարկատեր սահմաններ ունի:

Ինչպես ասում են՝ ով վճարում է սրնգահարին, երգը՝ նրանն է:

Ձեռնարկատիրությունը Ձեր մասին չէ:

Կարևոր դասը, որը հաճախ անտեսվում է, վերաբերում է ներկա և զարգացող ձեռներեցներին: Դա այն է, որ ձեռներեցները, որոնք ցանկանում են լինել հաջողակ, պետք է կենտրոնանան սպառողների կարիքների բավարարման վրա, ոչ թե՝ բիզնեսը վարելու վրա:

Շատերի համար սա վաղուց ուշացած պարադիգմային փոփոխություն է: Մարդկանց մեծամասնությունը սկսում է իր կիրքից կամ հմտությունից և փորձում է միջոց գտնել այն վաճառելու համար: Բայց իրավիճակը լրիվ հակառակն է։ Այն, ինչ նրանք պետք է անեն, եթե ընդհանրապես ցանկանում են լինել հաջողակ, այն է, որ պետք է սկսեն իրենց համայնքում չբավարարված կարիքները փնտրելուց, իսկ հետո ուղիներ փնտրեն դրանք բավարարելու համար:

«Ձեր կիրքը դրամայնացնելու» գաղափարը շատ գրավիչ է, բայց դա իրական ձեռներեցությունը չէ: Ձեռներեցությունը կենտրոնացած է ուրիշների վրա: Այն սկսվում է նրանից, թե ինչ են ուզում գնել սպառողները, այլ ոչ թե նրանից, ինչ դուք եք ցանկանում վաճառել: Խոսքը «սեփական շեֆը լինելու» մասին չէ։ Խոսքը գնում է հաճախորդին Ձեր ղեկավարը դարձնելու և նրա համար ստեղծած արժեքի համամասնությամբ պարգևատրվելու մասին:

«Շուկայական տնտեսագիտության մեջ չկա հարստություն ձեռք բերելու կամ պահպանելու այլ միջոց, քան ժողովրդի լայն զանգվածներին մատակարարել այն ապրանքները, որոնք նրանք պահանջում են», - գրում է Միզեսը: Դուք կարող եք գտնել աշխատանք, որտեղ ձեր կրքերը և հմտությունները համընկնում են սպառողների պահանջարկի հետ, և դա հիանալի է: Հնարավորության դեպքում օգտվեք դրանից: Բայց երբեք մի մոռացեք, որ ձեր առաջին խնդիրը այս պահանջը բավարարելն է։ Ձեռնարկատերը, որն այնքան տարված է իր նախագծով, որ անտեսում է սպառողների ցանկությունները, շուտով կհայտնվի կոտրված տաշտակի առաջ:

Ձեռնարկատիրությունը, ստեղծարարությունը և ինքնակարգապահությունը տոնելիս՝ եկեք չմոռանանք, որ ձեռնարկատերերն ունեն ղեկավար, սպառող, և ձեռներեցությունն իրականում նշանակում է պարզել, թե ինչ են ուզում այլ մարդիկ և գտնել ուղիներ մարդկանց ուզածը տեղ հասցնելու համար:

Այս հոդվածը պատկանում է Պատրիկ Քերոլին և Տնտեսական կրթության հիմնադրամին՝ Creative Commons Attribution 4.0 միջազգային լիցենզիայի ներքո: Բնօրինակը կարելի է գտնել այստեղ: