Два способа, с помощью которых торговля создает богатство
Мы так часто торгуем, что уже даже не задумываемся об этом. Это обыденность, и если вы читаете эти строки, то, скорее всего, практически не можете представить мир, в котором у вас нет карманного суперкомпьютера, дающего возможность купить практически всё, что захотите, и в течение нескольких дней доставить покупки к вашему порогу.
Торговля создает богатство. Напомним, что богатство — это то, что ценят люди. Вы можете создать богатство, не создавая новых вещей, просто передав старые вещи в новые руки.
Наверное, вы слышали афоризм «что для одного — мусор, для другого — сокровище». Торговля превращает мусор в сокровище, передавая его из одних рук в другие.
Подумайте вот о чем. Вы когда-нибудь покупали задёшево действительно классную вещь в секонд-хенде? В осеннем семестре 2017 года я вместе с женой пошел в секонд вечером перед экзаменом по макроэкономике. Мне повезло найти винтажную футболку канадского футбольного клуба Birmingham Barracudas 1995 года. Если вы не знаете, что это за клуб такой, вы не одиноки. Birmingham Barracudas известны лишь неудачной попыткой распространить на США канадскую футбольную лигу (CFL) в 1990-х. Они продержались один сезон. Кажется, я заплатил 2 доллара за футболку. Я бы с радостью заплатил и 5 долларов. В результате этой торговой сделки новая одежда не создавалась, но когда я купил футболку Barracudas, богатство общества увеличилось.
Важно, что кто-то получил за это деньги. Секонд-хенды обычно немного отличаются от обычных магазинов, поскольку являются некоммерческими организациями. Важно другое — люди, торгующие ношенными вещами, создали ценность, имея то, что я хотел, и в тот момент, когда я этого хотел. Доход, полученный менеджерами и владельцами магазина, является результатом их вклада в создание богатства. Передача вещей от тех, кто ценит их меньше, тем, кто ценит их больше, является важным способом создания богатства с помощью торговли.
Приведу простой пример, который иллюстрирует другой способ создания богатства с помощью торговли и объясняет, почему даже у накаченного актера Джейсона Момоа есть телохранители. Познакомимся с двумя парнями — Ханом и Ландо. Они могут производить два товара: яблоки и апельсины. За год Хан может произвести 100 000 яблок или 50 000 апельсинов. Ландо может произвести 200 000 яблок или 400 000 апельсинов. Важное слово здесь — «или». Это не «и». Если Хан решит произвести больше яблок, ему придется произвести меньше апельсинов, и наоборот. Это же верно и для Ландо.
Ландо кажется со стороны просто-таки неимоверно одаренным фермером. Он может произвести больше яблок, чем Хан. Он может производить больше апельсинов, чем Хан. У него есть то, что экономисты называют абсолютным преимуществом в яблоках и в апельсинах (он может произвести больше качественного продукта, используя такое же количество ресурсов).
Именно на этом останавливаются многие общественные комментаторы, если вообще заходят так далеко в своих рассуждениях. Ландо ничего не выиграет от торговли с Ханом, потому что у него есть абсолютное преимущество как в яблоках, так и в апельсинах. Если бы существовало целое общество высокопроизводительных Ландо и другое общество низкопроизводительных Ханов, многие комментаторы пришли бы к выводу, что Ханы представляют угрозу для Ландо.
Но это не так. То, что вы сейчас узнаете, должно абсолютно перевернуть ваше представление о мире. Со мной, по крайней мере, это происходит почти ежедневно.
Давайте посмотрим, во что обходится Ландо и Хану производство яблок и апельсинов.
Так мы сможем сформировать четкое понимание происходящего. Нам нужно рассчитать альтернативные издержки, которые представляют собой стоимость упущенной возможности, если вы решите сделать что-то одно вместо другого. В нашем примере альтернативные издержки яблок — это апельсины, а апельсинов — яблоки. У нас есть информация о производственных возможностях Хана и Ландо, поэтому мы можем сделать точные выводы.
Альтернативные издержки — это то, от чего вы отказываетесь, чтобы получить другое взамен. Чтобы определить альтернативные издержки выращивания апельсинов для Хана, разделим количество яблок, от которых он отказывается, на количество апельсинов, которые он получает. Он отказывается от возможности произвести 100 000 яблок, чтобы получить 50 000 апельсинов, поэтому каждый апельсин обходится Хану в два яблока. Упущенная выгода Хана от выращивания яблок рассчитывается аналогичным образом. Разделите 50 000 апельсинов, от производства которых он отказывается, чтобы получить 100 000 яблок, на эти самые 100 000 яблок. Таким образом, альтернативные издержки производства яблока для Хана равны половине апельсина.
Выполним такие же расчеты для Ландо. Чтобы получить 200 000 яблок, ему придется отказаться от возможности произвести 400 000 апельсинов, поэтому каждое яблоку обойдется ему в два апельсина. Чтобы получить 400 000 апельсинов, ему нужно отказаться от выращивания 200 000 яблок, поэтому каждый апельсин обходится Ландо в половину яблока.
Теперь у нас есть альтернативные издержки Ландо и Хана, и мы можем сравнить показатели. У Хана альтернативные издержки выращивания апельсина равны двум яблокам. У Ландо альтернативные издержки выращивания апельсина равны половине яблока. У Ландо издержки ниже, то есть у него есть сравнительное преимущество в выращивании апельсинов. И наоборот, альтернативные издержки при выращивании яблока для Хана составляют половину апельсина, а для Ландо — два апельсина. В этом случае у Хана самые низкие издержки выращивания яблок, и поэтому он обладает сравнительным преимуществом в выращивании яблок.
Договорившись о торговле, Хан и Ландо могут получить больше яблок и апельсинов, чем они могли бы получить, работая в одиночку, или они могут получить заданное количество яблок и апельсинов, затратив меньше усилий.
Когда мы знаем альтернативные издержки, мы можем определить цены, по которым каждый из них готов торговать. Представьте, что Хан продает яблоки (за апельсины), а Ландо покупает яблоки (за апельсины).
Предположим, Ландо хочет яблок. Представим его ход мыслей. Он может вырастить их сам. В этом случае каждое выращенное яблоко обойдется ему в два апельсина.
Его альтернатива — сосредоточить свое время, энергию и внимание на выращивании апельсинов, а затем обменять часть выращенных им апельсинов на яблоки, которые вырастил Хан. Если у него получится договориться с Ханом о цене ниже, чем два яблока за апельсин, он сможет получать более дешевые яблоки, чем если бы он производил их сам.
Но для этого придется постараться. В конце концов, Хан ведь не хочет, чтобы его обобрали, верно? Но вот в чем дело: Хан не останется в накладе, пока Ландо предлагает ему правильную цену.
Какова, спросите вы, правильная цена? Для Хана альтернативные издержки выращивания яблока равны половине апельсина. Если Ландо предложит ему больше половины апельсина за яблоко, Хан выиграет от такой сделки. Предположим, Ландо предложил ему один апельсин за яблоко. Хан производит яблоко по цене половины апельсина, а затем обменивает это яблоко на один апельсин. В итоге он получает выгоду в размере половины апельсина.
Но почему Ландо готов сделать такое щедрое предложение? Вспомните, во сколько ему обойдется выращивание собственных яблок. Каждое яблоко обойдется ему в два апельсина. Если вместо этого он вырастит апельсин и продаст его Хану за яблоко, то сбережет одно яблоко, специализируясь на апельсинах и обменивая их на яблоки, а не выращивая самостоятельно.
По итогу Хан в качестве производителя яблок имеет больше яблок и апельсинов благодаря торговле с Ландо. А Ландо как покупатель яблок имеет больше яблок и апельсинов благодаря торговле с Ханом.
И никакой ловкости рук, фокусов, таинственной новой технологии выращивания яблок или генетических модификаций. Мы просто сводим вместе двух людей, которые теперь могут торговать и способны достичь большего вместе, чем порознь.
О какой цене они договорятся? Любая «апельсиновая цена» яблок от 0,5 до 2 будет выгодна для них обоих. На конкурентном рынке с большим количеством покупателей и продавцов итоговые цены определяет конкуренция.
Из этого следуют четыре принципиальных момента:
1. Продавцы конкурируют с другими продавцами за привилегию сотрудничать с покупателями: Хан конкурирует со всеми другими продавцами за возможность вести дела с Ландо. У Ландо есть мощное право: право сказать нет, а значит, Хану придется постараться, если он хочет, чтобы Ландо купил его яблоки.
2. Покупатели конкурируют с другими покупателями за привилегию сотрудничать с продавцами. Ландо конкурирует со всеми другими покупателями за товар Хана. На свободном рынке у Хана есть такое же мощное право, как и у Ландо: право сказать нет, то есть Ландо придется проявить напористость, если он хочет заполучить яблоки Хана.
3. Вы заручаетесь поддержкой незнакомцев, действуя в их интересах. Другими словами, вы убеждаете их заботиться о ваших интересах, заботясь об их интересах.
4. Единственный урок бизнеса: люди создают ценность, перемещая ресурсы от тех, кто ценит их меньше, к тем, кто ценит их больше. В этом случае Хан создает ценность, переводя большую часть своего времени в производство яблок, а Ландо — в производство апельсинов.
В конце концов, рынок яблок достигает равновесия и остается в этом положении до тех пор, пока очередной новатор не изменит устоявшийся порядок.
Эта статья любезно предоставлена Артом Карденом и Американским институтом экономических исследований на условиях международной лицензии Creative Commons Attribution версии 4.0. С оригиналом можно ознакомиться здесь.