Երկու ճանապարհ, որոնցով առևտուրը հարստություն է բերում

Մենք այնքան հաճախ ենք առևտուր անում, որ այլևս չենք մտածում դրա մասին: Սովորական բան է, և եթե դու կարդում ես սա, հավանաբար չես կարող պատկերացնել մի աշխարհ, որտեղ դու չունես գրպանի գերհամակարգիչ, որը հնարավորություն է տալիս գնել գրեթե ցանկացած բան և մի քանի օրվա ընթացքում հասցնել գնումներդ դռանդ շեմին:

Առևտուրը հարստություն է բերում: Հիշիր, որ հարստությունը այն է, ինչը մարդիկ գնահատում են։ Դու կարող ես հարստություն ստեղծել առանց նոր բաներ ստեղծելու՝ պարզապես հին իրերը նոր ձեռքերում դնելով:

Հավանաբար լսել ես աֆորիզմը՝ « ինչը աղբ է մեկի համար, գանձ է մյուսի համար»: Առևտուրը աղբը վերածում է գանձի՝ մի ձեռքից մյուսին փոխանցելով:

Մտածիր սրա մասին՝ երբևէ գնե՞լ ես էժան օգտագործված իրեր: 2017 թվականի աշնանային կիսամյակում ես և կինս մակրոտնտեսական քննությունից առաջ երեկոյան գնացինք «սեքընդ հենդ» խանութ: Ինձ հաջողվեց գտնել Բարակուդաս 1995 թ.-ի հին բիրմինգհեմյան ֆուտբոլային ակումբի մարզաշապիկը: Եթե չգիտես, թե սա ինչ ակումբ է, դու մենակ չես։ Բիրմինգհեմ Բարակուդաները հայտնի են միայն 1990-ականներին Կանադայի ֆուտբոլի լիգայի ( CFL ) ԱՄՆ-ում ընդլայնվելու իրենց անհաջող փորձով: Նրանք մեկ սեզոն խաղացին։ Կարծեմ շապիկի համար վճարել եմ 2 դոլար։ Ես հաճույքով կվճարեի 5 դոլար։ Այս առևտրային գործարքի արդյունքում նոր հագուստ չստեղծվեց, բայց երբ ես գնեցի Բարակուդասի շապիկ, հասարակության հարստությունն ավելացավ։

Կարևորն այն է, որ ինչ-որ մեկը դրա համար վճարել է: «Սեքընդ հենդ» խանութները սովորաբար մի փոքր տարբերվում են սովորական խանութներից, քանի որ դրանք շահույթ չհետապնդող կազմակերպություններ են: Կարևորն այն է, որ օգտագործված հագուստ վաճառողները արժեք են ստեղծել՝ ունենալով իմ ուզածը և հենց այն պահին, երբ ես դա ցանկացել եմ։ Խանութների ղեկավարների և սեփականատերերի կողմից ստացված եկամուտը հարստության ստեղծման գործում նրանց ներդրման արդյունքն է: Առևտրի միջոցով հարստություն ստեղծելու կարևոր միջոց է իրերը նրանցից, ովքեր դրանք ավելի քիչ են գնահատում, նրանցից, ովքեր ավելի շատ են գնահատում :

Ահա մի պարզ օրինակ, որը ցույց է տալիս առևտրի միջոցով հարստություն ստեղծելու ևս մեկ միջոց և բացատրում է, թե ինչու նույնիսկ տգեղ դերասան Ջեյսոն Մոմոան թիկնապահներ ունի : Եկեք դիտարկենք երկու տղաների՝ Հանին և Լանդոյին: Նրանք կարող են արտադրել երկու ապրանք՝ խնձոր և նարինջ։ Մեկ տարում Հանը կարող է արտադրել 100000 խնձոր կամ 50000 նարինջ։ Լանդոն կարող է արտադրել 200000 խնձոր կամ 400000 նարինջ։ Այստեղ կարևոր բառը «կամ»-ն է ,ոչ թե՝ «և»-ը: Եթե Հանը որոշի ավելի շատ խնձոր արտադրել, նա ստիպված կլինի ավելի քիչ նարինջ արտադրել, և հակառակը։ Նույնը վերաբերում է Լանդոյին:

Լանդոն կարծես աներևակայելի շնորհալի ֆերմեր է: Նա կարող է ավելի շատ խնձոր արտադրել, քան Հանը։ Նա կարող է ավելի շատ նարինջ արտադրել, քան Հանը: Նա ունի այն, ինչ տնտեսագետներն անվանում են բացարձակ առավելություն խնձորի և նարինջի նկատմամբ (նա կարող է ավելի որակյալ ապրանք արտադրել ռեսուրսների նույն քանակության):

Հենց այստեղ են կանգ առնում շատ մեկնաբաններ, եթե ընդհանրապես այդքան հեռուն են գնում: Լանդոն ոչինչ չունի շահելու Հանի հետ առևտուր անելուց, քանի որ նա բացարձակ առավելություն ունի և՛ խնձորի, և՛ նարինջի նկատմամբ։ Եթե լիներ բարձր կատարողական Լանդոների մի ամբողջ հասարակություն և ցածր կատարողական Հաների մեկ այլ հասարակություն, շատ մեկնաբաններ կեզրակացնեին, որ Հաները Լանդոների համար սպառնալիք են հանդիսանում:

Բայց դա այդպես չէ: Այն, ինչ դուք հիմա կսովորեք, պետք է բացարձակապես գլխիվայր շրջի ձեր հայացքը աշխարհի մասին: Ինձ համար, համենայն դեպս, դա տեղի է ունենում գրեթե ամեն օր։

Տեսնենք, թե ինչ արժե Լանդոյի ու Հանի համար խնձոր ու նարինջ արտադրելը։

Այսպիսով, մենք կարող ենք հստակ պատկերացում կազմել, թե ինչ է կատարվում: Մենք պետք է հաշվարկենք հնարավորության արժեքը, որը կորցրած հնարավորությունների ինքնարժեքն է, եթե օրինակ որոշեք մի բան անել մյուսի փոխարեն: Մեր օրինակում խնձորի հնարավորության արժեքը նարինջն է, իսկ նարնջինը` խնձորը: Մենք տեղեկություններ ունենք Հանի և Լանդոյի արտադրական հնարավորությունների մասին, ուստի կարող ենք ճշգրիտ եզրակացություններ անել։

Հնարավորության արժեքն այն է, ինչից հրաժարվում եք՝ փոխարենը այլ բան ստանալու համար: Հանի կողմից նարինջների աճեցման հնարավոր ծախսերը որոշելու համար մենք բաժանում ենք նրա կողմից մերժված խնձորների քանակը նրա ստացած նարինջների թվի վրա: Նա հրաժարվում է 100000 խնձոր արտադրելու հնարավորությունից՝ 50000 նարինջ ստանալու համար, ուստի յուրաքանչյուր նարինջը Հանի վրա արժենում է երկու խնձոր։ Նույն կերպ են հաշվարկվում Հանի կորցրած շահույթը խնձոր աճեցնելուց։ 50000 նարինջները, որոնք նա հրաժարվում է արտադրել, 100000 խնձոր ստանալու համար բաժանիր այդ 100000 խնձորի: Այսպիսով, Հանի խնձոր արտադրելու հնարավորությունը հավասար է կես նարինջի։

Նույն հաշվարկներն անենք Լանդոյի համար։ 200.000 խնձոր ստանալու համար նա պետք է հրաժարվի 400.000 նարինջ արտադրելու հնարավորությունից, ուստի յուրաքանչյուր խնձորը նրան երկու նարինջ կարժենա։ 400000 նարինջ ստանալու համար նա պետք է հրաժարվի 200000 խնձոր աճեցնելուց, ուստի յուրաքանչյուր նարինջ Լանդոյին արժե կես խնձոր:

Մենք այժմ ունենք Լանդոյի և Հանի հնարավոր ծախսերը և կարող ենք համեմատել գները: Հանի կողմից նարինջ աճեցնելու հնարավորությունը երկու խնձոր է։ Լանդոն ունի կես խնձորի հավասար նարինջ աճեցնելու հնարավորություն: Լանդոն ավելի ցածր ծախսեր ունի, այսինքն՝ նա համեմատական առավելություն ունի նարնջի աճեցման հարցում: Ընդհակառակը, խնձոր աճեցնելու հնարավորության արժեքը Հանի համար կես նարինջ է, իսկ Լանդոյի համար՝ երկու նարինջ։ Այս դեպքում Հանն ունի խնձոր աճեցնելու ամենացածր արժեքը և, հետևաբար, ունի համեմատական առավելություն խնձոր աճեցնելու հարցում:

Համաձայնվելով առևտրի հետ՝ Հանը և Լանդոն կարող են ավելի շատ խնձոր և նարինջ ստանալ, քան կարող էին ստանալ միայնակ աշխատելով, կամ կարող են ստանալ որոշակի քանակությամբ խնձոր և նարինջ՝ ավելի քիչ ջանքերով:

Երբ մենք գիտենք հնարավորության արժեքը, մենք կարող ենք որոշել այն գները, որոնցով նրանցից յուրաքանչյուրը պատրաստ է առևտուր անել: Պատկերացրեք, որ Հանը խնձոր է վաճառում (նարնջի համար), իսկ Լանդոն՝ խնձոր (նարնջի համար):

Ենթադրենք, Լանդոն խնձոր է ուզում։ Պատկերացնեք,թե նա ինչ է մտածում։ Նա կարող է ինքնուրույն աճեցնել դրանք: Այս դեպքում յուրաքանչյուր աճեցված խնձորը նրան երկու նարինջ կարժենա։

Նրա այլընտրանքն է իր ժամանակը, էներգիան և ուշադրության կենտրոնացումը նարնջի աճեցման վրա, իսկ հետո իր աճեցրած նարինջներից մի քանիսը փոխանակումը Հանի աճեցրած խնձորների հետ: Եթե նա կարողանա ստիպել Հանին համաձայնվել խնձորի դիմաց երկու նարինջից ցածր գին վճարել, ապա նա կկարողանա ավելի էժան գնով խնձոր ստանալ, քան եթե հենց ինքը դրանք արտադրի։

Ի վերջո, Հանը չի ուզում, որ իրեն թալանեն, չէ՞: Բայց ահա թե ինչումն է բանը՝ Հանը շուկայից դուրս չի մնա այնքան ժամանակ, քանի դեռ Լանդոն նրան ճիշտ գին է առաջարկել:

Հարցնում եք, ո՞րն է ճիշտ գինը: Հանի համար խնձոր աճեցնելու հնարավորությունը կես նարինջ է։ Եթե Լանդոն նրան մեկ խնձորի դիմաց կես նարինջից ավելի առաջարկեր, Հանը կշահեր նման գործարքից։ Ենթադրենք, Լանդոն նրան խնձորի դիմաց մեկ նարինջ առաջարկեց։ Հանը խնձոր է արտադրում կես նարինջի գնով, իսկ հետո այդ խնձորը փոխում է մեկ նարինջի հետ: Արդյունքում նա ստանում է կես նարնջի չափով օգուտ։

Բայց ինչո՞ւ է Լանդոն պատրաստ նման առատաձեռն առաջարկ անել։ Հիշեք, թե որքան կարժենա նրան սեփական խնձոր աճեցնելը: Յուրաքանչյուր խնձոր նրան կարժենա երկու նարինջ։ Եթե փոխարենը նա նարինջ է աճեցնում և վաճառում Հանին խնձորի դիմաց, նա խնայում է մեկ խնձոր՝ մասնագիտանալով նարինջների մեջ և փոխանակելով դրանք խնձորներով, այլ ոչ թե ինքն աճեցնելով:

Արդյունքում Հանը, որպես խնձոր արտադրող, ավելի շատ խնձոր ու նարինջ ունի Լանդոյի հետ առևտրի շնորհիվ։ Իսկ Լանդոն, որպես խնձորի գնորդ, ավելի շատ խնձոր ու նարինջ ունի Հանի հետ իր առևտրի շնորհիվ։

Ոչ մի խորամանկություն, կախարդական հնարքներ, խնձոր աճեցնելու կամ գենետիկ փոփոխությունների առեղծվածային նոր տեխնոլոգիա: Մենք պարզապես համախմբում ենք երկու մարդկանց, ովքեր այժմ կարողանում են առևտուր անել և միասին կարող են ավելիին հասնել, քան առանձին-առանձին:

Ի՞նչ գնի շուրջ են պայմանավորվելու։ 0,5-ից 2 խնձորի ցանկացած «նարնջի գին» երկուսին էլ ձեռք կտա։ Շատ գնորդներով և վաճառողներով մրցակցային շուկայում մրցակցությունն է որոշում վերջնական գները:

Դրանից բխում է չորս հիմնական կետ՝

1. Վաճառողները մրցում են այլ վաճառողների հետ գնորդների հետ բիզնես անելու արտոնության համար: Հանը մրցում է բոլոր մյուս վաճառողների հետ Լանդոյի հետ բիզնես անելու հնարավորության համար: Լանդոն հզոր իրավունք ունի՝ ոչ ասելու իրավունք , ինչը նշանակում է, որ Հանը պետք է շատ աշխատի, եթե ցանկանում է, որ Լանդոն գնի իր խնձորները:

2. Գնորդները մրցում են այլ գնորդների հետ վաճառողների հետ բիզնես անելու արտոնության համար: Լանդոն մրցում է մյուս բոլոր գնորդների հետ Հանի ապրանքների համար: Ազատ շուկայում Հանը ունի նույն հզոր իրավունքը, ինչ Լանդոն՝ ոչ ասելու իրավունք , այսինքն՝ Լանդոն պետք է հաստատակամ լինի, եթե ցանկանում է ստանալ Հանի խնձորները:

3. Դուք ստանում եք օտարների աջակցությունը՝ գործելով նրանց շահերից: Այսինքն ՝ դուք համոզում եք նրանց ուշադրություն դարձնել ձեր լավագույն շահերին՝ հոգալով նրանց մասին:

4. Միակ բիզնես դասը ՝ մարդիկ ստեղծում են արժեք՝ ռեսուրսները տեղափոխելով ցածր արժեքից դեպի ավելի բարձր արժեք ունեցող օգտագործման։ Այս դեպքում Հանը արժեք է ստեղծում՝ իր ժամանակի ավելի շատ մասը տեղափոխելով խնձորի արտադրության մեջ, իսկ Լանդոն ստեղծում է արժեք՝ իր ժամանակի մեծ մասը տեղափոխելով նարնջի արտադրության մեջ։

Ի վերջո, խնձորի շուկան հասնում է հավասարակշռության և մնում է այս դիրքում, քանի դեռ հաջորդ նորարարը չի փոխել սահմանված կարգը։

Այս հոդվածը տրամադրվել է Արթ Գարդենի և Տնտեսական հետազոտությունների ամերիկյան ինստիտուտի կողմից՝ "Creative Commons Attribution 4.0" միջազգային լիցենզիայի հիման վրա: Բնագիրը կարող եք տեսնել այստեղ: