გაყიდვა ფასების ზღვრული დანარიცხით

ზღვრული დანახარჯები (marginal cost_MC) არის რაღაცის ერთი დამატებითი ერთეულის წარმოების ღირებულება. ეს არის ის, თუ რა ღირს „კიდევ ერთის“ წარმოება.

გაყიდვა ფასების ზღვრული დანარიცხით (marginal cost pricing_MCP) ნიშნავს თქვენი ფასის ზღვრულ დანახარჯთან ტოლობის დადგენას - თქვენ მომხმარებლებს ზუსტად იმდენს ახდევინებთ, რამდენიც დაგიჯდებათ კიდევ ერთი ერთეულის წარმოება.

მარტივი მაგალითი:
ვთქვათ, თქვენ კინოთეატრს მართავთ.

კინოთეატრის შენობის, პროექტორის და პერსონალის ხარჯი უკვე გადახდილია (ეს არის ფიქსირებული ხარჯები). როგორც კი ფილმის ჩვენება დაიწყება, კიდევ ერთი ადამიანის დამატება თითქმის არაფერი დაგიჯდებათ - შესაძლოა ძალიან მინიმალური თანხა, მაგალითად 1 ლარი დასუფთავებისა და ცვეთის გამო. ეს 1 ლარი თქვენი ზღვრული დანახარჯია. გაყიდვა ფასების ზღვრული დანარიცხით, თითოეულ მომხმარებელს მხოლოდ 1 ლარი უნდა დააკისროთ!

რატომ უნდა გააკეთოს ვინმემ ეს?

როგორ დაფარავთ თქვენს ფიქსირებულ ხარჯებს? აი, როდის არის ეს ლოგიკური:

1. ცარიელი ტევადობის შევსება
ავიაკომპანიები ამას აკეთებენ ბოლო წუთის ბილეთების გაყიდვით. თუ თვითმფრინავი ისედაც ცარიელი ადგილებით აფრინდება, ბილეთის 100 დოლარად გაყიდვა (რომელიც ძლივს ფარავს საწვავის და საჭმლის ხარჯებს) უკეთესია, ვიდრე ცარიელი ადგილით ფრენა, რომლის ღირებულებაც 0 დოლარია.

2. საზოგადოებრივი კომუნალური მომსახურება
მთავრობა ზოგჯერ მოითხოვს ელექტროენერგიის კომპანიებისგან ან საზოგადოებრივი ტრანსპორტისგან გაყიდვას ფასების ზღვრული დანარიცხით, რადგან ეს ეკონომიკურად ეფექტურია - ის უზრუნველყოფს, რომ ყველას, ვინც მომსახურებას უფრო მეტად აფასებს, ვიდრე მისი მიწოდება ღირს, ექნება მასზე წვდომა. ეს მაქსიმალურად ზრდის სოციალურ სარგებელს, მაშინაც კი, თუ კომპანიას სჭირდება სუბსიდიები ფიქსირებული ხარჯების დასაფარად.

3. ბაზრის წილის მოპოვება
კომპანიებმა შეიძლება დროებით დაადგინონ ფასები ზღვრული ღირებულებით მომხმარებლების მოსაზიდად, დაგეგმონ მოგვიანებით ფულის გამომუშავება მოცულობითი ან სხვა სერვისებით.

პრობლემა

თუ ყოველთვის ზღვრული ღირებულებით დაადგენთ ფასს, ვერასდროს აინაზღაურებთ თქვენს ფიქსირებულ ხარჯებს. ეს კინოთეატრი თითო მომხმარებელზე 1 ლარს აგროვებდა, მაგრამ მაინც ეკისრებოდა ქირა, ხელფასები და პროექტორის სესხი. სწორედ ამიტომ იშვიათია ეს ფასების სტრატეგია განსაკუთრებული სიტუაციების გარდა.

*The image by *Pixabay via Pexels